Reprise d’entreprise : définir sa cible, comment faire ?
Chose promise, chose due !
Les bistrotiers te l’avaient promis, un guide de la reprise d’entreprise rien que pour toi !
C’est parti, nous voici donc à la 1ère étape de cette belle aventure qu’est la reprise d’entreprise.
On parle de reprise d’entreprise, mais pour reprendre une entreprise faut-il déjà avoir trouvé l’entreprise à reprendre ! Et ce n’est pas toujours si facile…
Je vais te donner 2/3 adresses (liste non exhaustive !) de sites internet, de contacts, qui pourront t’aider à chercher la target parfaite pour toi, mais avant toute chose il est impératif que tu te poses avec toi-même et que tu fasses ton évaluation personnelle… 🙂
Se préparer à reprendre et se poser les bonnes questions
Evaluation personnelle, c’est-à-dire ? Il faut que tu prennes bien conscience de tes compétences, de tes envies, de tes contraintes, … Voici les grands items sur lesquels tu devras te poser :
- Ton savoir-faire professionnel: niveau de qualification métier, parcours professionnel, niveau de connaissance du secteur d’activité
- Tes aptitudes commerciales: niveaux des compétences commerciales, connaissance de la zone d’implantation, capacité à vendre
- Tes qualités de gestionnaire: niveau de connaissances comptables, juridiques, financières, de gestion
- Ton environnement social: environnement familial, réseau personnel et professionnel
- Ton niveau de motivation: motivations, potentiel, personnalité, …
Une fois que tu as fait cette évaluation personnelle, cela va te permettre de mieux te connaître, d’avoir intégré les contraintes liées au projet et leurs conséquences sur ta vie et celle de te proches. Au final, cela doit te permettre de chercher dans la bonne direction ! D’ailleurs, si tu te fais accompagner dans tes recherches, tu devras bien éclairer le consultant sur ton projet.
Trouver une entreprise à reprendre
Maintenant que tu te connais parfaitement et que tu as préparé les grands axes de ton projet, je peux te dire où chercher …
- CCI et CMA : Transentreprise
Transentreprise est une plateforme mise en place par les CCI et les CMA de France qui te permet de consulter les entreprises mises en vente. Tu pourras y faire des recherches par critères : secteur géographique, secteur d’activité, niveau de chiffre d’affaires, avec ou sans salariés, fourchette de prix, …
Cette plateforme te permet même de rencontrer un conseiller CCI/CMA dans ta région qui pourra t’accompagner dans ta recherche d’entreprises à reprendre.
- Les réseaux bancaires
Les réseaux bancaires te permettent également d’accéder à de l’information utile mais aussi d’accéder à un ensemble d’annonces d’entreprises à vendre en ligne
Crédit Mutuel
Crédit agricole
Banque populaire
BPI
- Les groupements d’indépendants
- Les franchises
Fédération Française de la Franchise
- Les agences spécialisées
Locale (Dijon) : Cabinet Maître
Nationale : Michel Simond
- Les fédérations et organismes professionnels
Voici déjà quelques pistes pour débuter tes recherches… mais il est vrai que ce travail pourra être long et fastidieux ! Cette étape peut être faite par toi directement, mais encore tu peux te faire accompagner et mandater quelqu’un qui recherche la cible décrite pour toi. Bien évidement cette sélection de cibles sera suivie d’une visite des lieux, de l’explication du fonctionnement, … il faudra ensuite que tu valides l’adéquation « Homme / Projet », c’est-à-dire le projet corresponde à ton évaluation personnelle et à tes attentes.
Ne reste pas seul même si tu n’en es qu’au début, et surtout fais valider tes premières pistes par des professionnels (experts-comptables, avocats, notaires, …), car sans aller forcément dans le détail certains projets peuvent être exclus de suite : prix trop élevé, rentabilité insuffisante, mises aux normes considérables, prise de risque trop élevée, passif trop lourd, … Donc ne perds pas de temps !
S’il s’avère que tu as trouvé la cible à racheter, alors tu vas pouvoir passer aux choses sérieuses !
Et là je te donne rendez-vous pour le prochain numéro de cette saga 🙂